沁薇の生活遊園地

「妳值多少錢？」

「妳值多少錢？」這問題說來傷人，但在競爭激烈的職場現實中，可真得自己秤個清楚。下過功夫得來的，當然一項都少不了；而吹噓出來的豐功偉業，則小心隨時被戳破，一項也別想多算。
文／張廣怡

當妳開始用工作換取酬勞，在某些場合中藉助名片介紹自己，背後代表身價的無形光環已展現在眾人面前、無所遁形。「價值測驗」會以各種形式不知不覺的出現在妳身邊，從新鮮人初出茅廬的表現，到資深經理人操控全局的運籌帷幄，就算有一天離開職場，往後人生的reputation（名聲）也都得仰賴過去所累積的身價。
也許妳曾投入大量的心血在學歷上，但一張漂亮的成績單，恐怕只能陪妳度過第一份工作的前半年。自認吃苦耐勞大小事全包，但沒有良好的表達能力，無法將埋頭苦幹的成果轉化成加分的價值，那也是白搭。待過的都是名不見經傳的小公司，卻用誠懇負責換來一堆人脈，儘缺少知名企業的黃袍加身，也足夠自由自在縱橫職場了。能力效率滿分、擁有黃金行情，卻因小小疏忽搞砸了一個重要專案，可能會跌得很慘，身價碎落滿地一時半刻拼不回來。
如何在起起伏伏、變數極大的職場中站穩自己的腳步？到底要累積什麼樣的價值才是最重要的？以下是擔任多家企業顧問的作家林萃芬、104人力銀行品牌總監邱文仁、普瑞斯媒體行銷企劃經理張曉蘭提出的職場身價計算方程式，看看她們心目中現代粉領族必須累積的價值能力有哪些。
林萃芬
雙魚座曾任記者、雜誌主編，現為多家公司顧問、專職作家。已出版著作：「步步高薪有新招」、「打開幸福頻道」、「看穿對方的心思」、「上班，這樣就對了！」等。個人網站http://www.fannyeq.com建立口碑快樂做自由工作者無論是上班族或是SOHO族，萃芬建議大家去思考：「為什麼別人指名要我？憑什麼讓大家都指名我？」累積多次成功且與眾不同的案例，自然可以建立起屬於妳的口碑，如此一來就成了賣方市場，身價要賣給誰由妳來決定。
1.口碑造就知名度
以所在領域的專業能力當基礎，締造每一次讓人滿意的表現，不僅要提高精準度及成功率，多少還得注入一點個人風格，造成好結果或意外的反應，對方才會再次指名妳，口碑造就知名度。能把事情辦妥當的絕對大有人在，但若想帶點趣味、創意、大氣、貼心等特殊風格，卻只有某幾個人或團隊才做得到，妳要讓自己變成那某幾個人。秘訣在於「聯想度」，適時凸顯自己的興趣、專長、擅長主題、或做事風格，容易讓別人在需要的場合聯想到妳，如此妳出線的機率也相對提高了。
2.人脈交情還是看實力
靠朋友或朋友的朋友套交情，老實說在現代是越來越沒用了。介紹第一回ok，但一次實力不行、原形畢露，不僅第二回不會再考慮，甚至會招致永不錄用的嚴重後果。尤其internet這麼發達，就算是再好的朋友介紹，也能藉由上網查詢做最初步的徵信，別以為以前做過什麼不會有人知道。
3.誠意展現敬業精神
除了態度誠懇，若能將敬業精神「具體化呈現」，更是讓妳身價加分的好方法。如對談或會議前做好充分的準備，快速切入重點展現效率。隨時保持和主管或相關單位良好的溝通管道，有問題盡快釐清，定期回報進度準沒錯。在時間的掌握上，準時交案不拖延則是工作最基本的要求。
4.積極主動排除障礙
提高身價以後可別變得高不可攀、遙不可及，切記讓人對妳保有「接近性」。兩個相同條件的人，一個要求一堆繁文縟節的排場，一個卻能隨時standby，再大的困境也能上戰場，要是妳會用哪一個呢？排除所有可能的障礙，絕不要讓對方覺得找妳做事好麻煩。
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外貌對一個人的身價有影響嗎？
不可諱言，職場上必定存在美貌的偏見。萃芬就指出，美國曾有個調查顯示，生得美長得俊的人才，第一份工作的年薪最多可比其他人多出約一萬美金。美貌會使大家將許多如樂觀、善良等好的特質加諸在這個人身上，但若是只有美貌卻無能的空殼子，則會造成反效果。除了適當的打扮自己、凸顯優點外，訓練口才、表達能力這些肉眼看不到的外在更重要。
邱文仁
水瓶座曾主持廣播、電視節目，多本雜誌專欄作家。現任104人力銀行品牌總監。已出版著作：「網路創業成功的秘密」「104加薪升職關鍵報告」、「單身很快樂」等。
找出自己的稀有性無往不利
在6至8月的求職旺季中，人力網站每天都有數以萬計的資料正run著，如何在茫茫大海裡被選中、脫穎而出，文仁以為認清自己的身價是相當重要的：「如果妳有身價，薪水就比同儕高，在公司有份量，就業市場也搶手。」而身價即是妳手握資源的稀有性，當妳是新鮮人時，特殊的學歷科系、打工經驗有加分效果；變成老鳥以後，多元難得的工作經歷，更會成為眾家爭取妳的主因。
1.稀有經歷打造個人品牌
待過高知名度的企業、擁有冷門卻潛力十足的學歷，或藉由不同的工作經歷累積多元處事能力，稀有性就是妳無可取代的價值，當競爭對手越少，目標就越容易成為妳的囊中物。打造屬於妳的個人品牌，如同Chanel、Nokia、CocaCola…品牌一旦建立，獨占市場的豐厚利潤就在不遠處。
2.專業技術證照加分
這個時代，比學歷更有用的東西叫「證照」，各行各業為了提升它們的價，不斷的將專業技術證照化，藉由修習特定課程或測驗認證，人才可以更具體化的被衡量。舉凡金融、法律、行銷、資訊科技等領域，持有一張薄薄的紙，加分成效絕對讓妳驚奇。
3.成績須隨年資成長
位置坐越久越值錢的傳統觀念正慢慢被顛覆，不是說經驗老到不好，而是隨著妳的年資增加，妳的工作成績也必須正向成長才行。如果妳做五年還是只做得和第一年一樣好且不出錯，也難保不會被淘汰，因為大家對年資的期待隱含著對績效的期待，更何況年紀大還有許多其他需要擔心的風險。
4.人脈要為公司帶來進帳
人脈不是指那些哈拉八卦的朋友，能為公司帶來多少進帳，才是值得掌握的業務資源。認清楚別人願意買妳帳是因為妳的能力、還是妳所在的位置，別自認呼風喚雨，實際上卻什麼也帶不走。
5.高效率高EQ誰不愛
在職場上高智商不見得有人要，高EQ（情緒商數即自我情緒管理的能力）卻是人人都愛。不為公司帶來情緒上的麻煩、注重工作效率、並加點意想不到的創意，絕對能幫助妳身價加分。
6.懂得整合管理借力使力
資深人員及中階主管必須訓練自己的整合管理能力，所有事都攬在身上自己來，只會使妳變得沒有價值。懂得明察每個人的特色，借力使力以小換大，才是躍升黃金身價之林的不二法門。
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如何在轉換工作時凸顯身價？
就算不是經理階層，約有五年以上的工作經歷的職場老鳥若想轉職，文仁建議透過專業的「獵人頭」公司（即人力管理顧問公司），它們了解雇主的底限，以推薦最適人才為任務，可幫助妳談到期望的條件，不必浪費太多精神時間，也免於一家家投遞履歷而有降低身價之嫌。對於毫無資源的新鮮人而言，重要的則是履歷中自傳的撰寫，切記勿寫成「我的家庭」流水帳版，在艱困或富裕的環境中成長都與妳的職場身價無關，請強調學校所學、打工社團經驗和這份工作的「關連性」，文末「樂於學習」、「未來配合公司安排」也都是必須的。